如何合理分配貨架陳列資源

1.利用分類大小ABC評估表分配商品小類占BAY數(shù)

2.利用商品組織結(jié)構(gòu)表確定商品明細

3.利用確定后的商品組織結(jié)構(gòu)表制作商品資料卡

4.利用商品資料卡繪制商品棚割圖（商品配置表）

5.依照商品棚割圖 （商品配置表）進行商品布貨

6.公平貨架原則

一

利用分類大小ABC評估表分配商品小類占BAY數(shù)

1.按照賣場平面布局圖，劃分部門的整體貨架數(shù)，按照部門大類的銷售數(shù)據(jù)分配部門大類貨架數(shù)；

2.調(diào)研商圈內(nèi)競爭對手門店的分類陳列占BAY總數(shù)、小類經(jīng)營SKU總數(shù)數(shù)、價格帶的寬度等；

3.提取同商圈內(nèi)其他兄弟門店小類銷售占比，分配小類占BAY數(shù)

4.ABC是指門店的經(jīng)營面積（由大到�。�

二

利用商品組織結(jié)構(gòu)表確定商品明細

1.按照分類大小ABC評估表確定商品結(jié)構(gòu)

2.通過調(diào)研競爭對手店確定所經(jīng)營商品的品牌（知名品牌、地域性品牌、地區(qū)性品牌及售價）

3.制作商品結(jié)構(gòu)組織表

三

利用確定后的商品組織結(jié)構(gòu)表制作商品資料卡

1.位置是下層為A，二層為B，三層為C，四層為D，高層為E。每一層從左至右，為A1、A2、A3、…；

2.排面是每個商品在貨架上朝顧客陳列的面，一面為1F，二面為2F…；

3.小庫存以一日的銷量為安全存量；

4.大庫存=貨架放滿的陳列量×1.5倍；

四

利用商品資料卡繪制商品棚割圖（商品配置表）

商品配置表與商品資料卡是一套相互相承的商品陳列文件

五

依照商品棚割圖 （商品配置表）進行商品布貨

1.商品資料卡與棚割圖是一套完整的陳列文件，每一個貨架都會有相應(yīng)的商品資料卡與棚割圖

2.每一個貨架都有相對的編號，制作商品資料卡與棚割圖時，按照相應(yīng)的貨架填寫編號

3.貨架全部完成安裝后，將商品資料卡與棚割圖張貼于貨架左邊的中部，準(zhǔn)備布貨

4.商品收貨后，按照相應(yīng)的資料卡與棚割圖進行商品布貨

六

公平貨架原則

公平貨架原則，即根據(jù)消費者的購買習(xí)慣，從歷史銷售數(shù)據(jù)中計算每個品牌或單品的“銷量—銷售額—毛利產(chǎn)出”，結(jié)合門店和品類的定位，加權(quán)計算出每個產(chǎn)品的貨架空間資源占用和貨架陳列位置安排

公平貨架計算公式

商品貢獻率=商品銷售量權(quán)重×商品銷售量占比+商品銷售額權(quán)重×商品銷售額占比+商品毛利權(quán)重×商品毛利占比

商品所占BAY數(shù)=總BAY數(shù)×單品貢獻率商品縱向陳列米數(shù)=商  品所占BAY數(shù)×BAY寬×貨架層數(shù)商品陳列面=商品直線陳列米 數(shù)÷商品寬度

公平貨架計算例子

某店脫毛品類占2個BAY（貨架選用L型輕型貨架，高度1.7米，層數(shù)=5，BAY寬度=1.2米）；其中假設(shè)薇婷敏感型腋下脫毛膏（下簡稱"薇婷"）銷量占比為2.22%，銷售額占比2.89%，毛利為2.69%，銷量占權(quán)重30%，銷售額占權(quán)重40%，毛利權(quán)重30%。

可計算出：薇婷的貢獻率= 2.22%×30%+2.89%×40%+2.69%×30%=2.62%薇婷所占BAY數(shù)=2×2.62%=0.52薇婷的直線米數(shù)=0.52×1.2×5=314厘米薇婷的陳列面=314÷5≈60由此逐級計算可得出每一個單品的陳列面積，以陳列原則為基礎(chǔ)將商品一一對應(yīng)陳列到貨架中去。